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新浪“现金贷”发家史

2019-04-18
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金融业务繁杂的新浪,似乎仍在探索流量变现之路。

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2015年,消费金融风口开启,彼时国内老牌门户网站网易、新浪、搜狐纷纷入局消费金融,以求将自身庞大的流量变现。

转眼过去四年,如今,网易金融业务大幅缩减,仅剩支付及网络小贷业务,搜狐的金融业务也在经历连续亏损。

而金融业务繁杂的新浪,似乎仍在探索流量变现之路。

以3C分期起家,现金贷和贷超成重心

2015年,在消费金融行业大热时,新浪便推出线下3C分期产品“新浪分期”。然而,两年后新浪分期便传出退出市场的传言。

也许是意识到线下市场难做,新浪紧接着开始发力线上现金贷产品。

2017年初,新浪成立海南新浪爱问普惠科技有限公司,开始与中银消金等持牌机构建立合作。二者共同发布了两款金融产品“有借”和“有还”。

其中,“有还”是一款信用卡余额代偿产品,2018年5“有还”正式更名为“新浪卡贷”,额度由2万元提升至5万元,并且支持在线办理信用卡服务。

“有借”则是一款现金分期产品,最高额度为2万元。随后,“有借”转型为贷款超市,为其他现金贷产品导流。目前,有借app中共上线42款现金贷产品。其中不乏拍拍贷、闪银这样的明星产品。有借app页面显示,上线的现金贷产品申请成功人数普遍在5万以上,其中及贷等产品申请成功人数已超过10万。

有趣的是,新浪除了有借外,还布局了荔枝贷、大王贷款、轻松借等多款贷款超市,巅峰时期一度为数百款现金贷导流。

一位业内人士透露,新浪旗下贷款超市转化率普遍高于其他贷款超市平均水准,而且流量价格也较平均水平上浮5%-10%。

然而,315后,行业监管趋严,新浪旗下的贷超日子也不好过。目前,新浪旗下的贷款超市上线产品数量已骤降至40家左右。

新浪最值得炫耀的产品当属微博,自然新浪也围绕微博推出了相关的消费金融产品。

2017年,微博钱包上线了现金贷产品微博借钱,此后又陆续上线了分期商城及办卡速贷服务。

信息显示,微博借钱采用纯信用贷款模式,无抵押及担保,贷款额度不超过20万元。

一位接近微博借钱的从业者透露,微博借钱对接资金方包括云南信托、外贸信托、湖北消费金融、晋商消费金融、马上消费金融等。截至2018年底,微博借钱在贷余额大约20-30亿元。

微博借钱的运营主体为北京微聚未来科技有限公司,微聚未来前身是银客集团旗下子版块,此后经过一系列变更,目前微聚未来实控人为刘运利和张丽静 ,一位是新浪集团副总裁,一位是新浪投资总监。

微博钱包中的线上分期商城及办卡速贷服务均以导流的模式运作。线上分期商城服务由小象优品提供。办卡速贷的运营服务则由新浪直接提供,该产品主要为各大银行信用卡业务导流,也提供针对C端客户的助贷服务,帮助客户诊断征信状态。

为了完善微博的消费分期生态,在推出微博借钱后,新浪还推出专为微博用户提供的消费场景分期产品“趣用”。目前,趣用已覆盖日常消费、3C分期、租房等服务,信用额度在2000元-30万元之间,分期可选择3、6、12期。

至此,新浪已在线下3C分期、现金贷、信用卡代偿、线上商城等多个领域进行尝试,几乎涉及消费金融的所有业务形态。

不过,经过行业数年的淘洗,现金贷业务及贷款超市目前成了新浪消费金融的业务重心。

此外,新浪在页面广告上也更偏好金融领域。一位流量经销商透露,目前微博上的互金广告按CPM收费,1000人次/5元,即每1000个活跃微博用户看到头条微博时,收费5元。

微博流量仍是核心竞争力

在移动互联网发展迅速的当下,PC端门户网站的流量日益缩减。而与网易及搜狐不同的是,新浪在入局消费金融领域有社交平台微博这张王牌。

据新浪此前发布的2018年年度财报显示,截至2018年底,新浪微博日活用户达到2亿,月活用户超过4亿。业内分析人士认为,新浪微博的用户中18-30岁的人群所占比重较大,而这部分人群也正好是消费金融的主要用户,这部分客户仍是新浪发展消费金融的关键。

或许正是深知这一点,新浪并没有把微博的流量入口都加码在自营及合作的消金业务上,而是选择通过为第三方导流的方式将流量更快变现。

对此,上述业内分析人士认为,流量平台在将流量转化到C端的金融业务上有着巨大的优势,在自己不具备涉足金融的条件或自身金融业务不完善时,最常见的做法是导流,比如今日头条与理财平台合作的模式。如果新浪能够强化高质量的金融数据积淀,再发力金融科技,后发崛起的可能性还是比较乐观。

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