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月活1.3亿的猫眼上线借钱服务

2019-10-29
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与拍拍贷关联公司合作。

作者 | 李米

“猫眼终于上线借钱服务了!”一位流量从业者卓月激动地告诉新流财经。

在今年六月份的时候,卓月曾想与猫眼合作,从上面导流获客,“但是当时他们表示不接金融产品CPA 和CPS的分润模式,合作模式主要以信息流为主。”

时隔不足四个月的时间,猫眼却在首页低调地上线了借钱服务,目前仅合作了一款刚上线不久的金融产品。

为拍拍贷关联公司导流

新流财经体验猫眼借钱服务发现,KOO分期最高额度为50000元,日息低至0.03%,隶属于上海紫河信息技术有限公司。KOO分期客服表示,该服务于今年4月份刚刚正式上线。

KOO卡是KOO分期给予用户的信用额度,用户获得KOO卡的额度之后,可以在KOO分期商城上购物、借款、还信用卡等,模式类似分期乐。

企查查显示,上海紫河信息技术有限公司与上海拍拍贷金融信息服务有限公司的股东一样,二者是关联公司的关系。

“拍拍贷给了KOO分期包括资金在内的各方面支持,”一位拍拍贷工作人员告诉新流财经。

实际上,KOO分期的运营主体是拍分期的运营主体的100%控股公司。

据了解,拍分期曾是拍拍贷进攻线下3C场景消费分期市场的一大布局,可在彼时线下3C分期市场上已有捷信、佰仟等不少实力强劲的玩家,布局稍晚、失去先发优势的拍分期,终究没能上演逆袭的神话。在拍拍贷上市的同时,持续了两年之久的拍分期就在大规模闭店撤退。

两年后,拍拍贷再次上线商品分期服务,这次转为了线上,而拍拍贷所面临的市场却已发生了天翻覆地的变化,P2P行业已经从方兴未艾走向寒冬。

据FinX科技报道,作为老牌P2P玩家的拍拍贷,其机构资金占比已经高达97%,现在的拍拍贷已经成为一个消费金融助贷平台。

转型助贷业务缓释P2P业务“风险”一条出路,但同时助贷也面临着很大的不确定性,助贷业务走向合规还需经历监管的层层考核,一段阵痛期在所难免。由此看来,尽早拓展其他类型的业务,重启KOO分期业务也是拍拍贷的一步重要探索。

此外,除了线上与猫眼合作之外,KOO分期还正在大力招聘线下工作人员。

主业增长乏力,猫眼开始投向金融的怀抱

实际上,在同业流量质量越来越差的大环境下,不少消费金融机构都在争相挖掘一些异业流量。“虽然异业流量的价格要比同业流量高,且转化率较后者低,但质量一般要比同业流量要高。”卓月透露。

可以说,猫眼发展至今,腾讯和美团等股东都给予了其巨大的流量支持,据猫眼招股书显示,2018年上半年,猫眼的月度活跃用户数超过了1.3亿。

“但转化率还是要看流量方的配合程度以及产品方是否根据流量平台的用户特性做相应的的调整。”卓月认为,猫眼在电影票务市场拥有大量用户,且多为年轻用户,而在演唱会、音乐剧、戏剧、体育赛事等现场娱乐项目上的资金需求较大,应以现金分期类产品为主。

目前来看,KOO分期的服务属性与猫眼的用户需求较贴近,此外猫眼在首页以及用户个人页面为KOO分期提供了窗口,曝光率较大。

“可以看出,猫眼渐渐开始’拥抱’金融业务了。”

在今年上半年的财报中,猫眼的主力业务——在线娱乐票务服务的市场占有率超过60%,占据行业第一,但该项业务的收入和总营收占比却双下降,增长乏力,当在线娱乐票务市场基本已触及天花板时,往后更多的是存量竞争。

实际上,猫眼也面临巨大的资金池压力,曾多次向银行申请求助,仅2019年上半年,猫眼新增抵押借款2亿元,担保借款3.5亿元,累计5.5亿元。而在2015年至2018年的四年中,猫眼亏损累计超过了20亿元。

但是此前,猫眼一直未提供金融相关的服务,有很多用户在贴吧、微博等平台亦表示希望猫眼可以支持类似花呗等产品。

直到今年下半年,猫眼才终于上线了借钱入口,除了获取更多利润、满足部分用户需求之外,也不排除为下一步提供更多的金融相关服务做铺垫的可能。

为金融产品导流、试水金融业务是众多流量平台变现的一大路径,业内人士猜测,或许是KOO分期在分润模式上做出了一定的让步,才成为第一个了拿下猫眼这片流量池的玩家。

“可见,拍拍贷似乎对KOO分期注入了很大的期望,但不得不承认现在再孵化一个没有新特色的项目已经很晚了,这个市场上已经有太多KOO分期类的产品了。”一位业内从业者表示。

不过,KOO分期与猫眼,两个金融界的“新手”合作,能否乘风破浪带领两个平台走的更远也还需观察。

(文中人名均为化名)

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