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线上沙龙 | 转战线上,保险机构如何提高拓客转化?

2020-02-10
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疫情防控之下,线下商业暂时受限,保险业也不得不将主要精力转到线上。

线上卖保险,近两年来一直都是热门话题,但真正开展线上保险业务的从业者都知道,这片市场开拓起来并不容易。线上保险行业普遍面临着流量贵、不精准、难留存、不转化、客均低等问题。尤其是面对现在艰难的局面,如果不买流量,就没有客户来源,是坐以待毙;而如果买了流量,却没有转化,就是加速灭亡。

要想实现线上保险高效拓客转化,我们还是要多学习互联网保险平台的运营。微保天生自带互联网基因,取得的成绩行业有目共睹,但微保在发展过程中,也遇到了“定向难、蓄客难、转化难”三大难题:

1 定向难

微保有丰富的保险产品线,但不同产品对应的目标群体各有差异,快速增长的潜在用户群体规模进一步增加了定向难度。如何才能洞察用户群体需求,做到精准有效触达?

2 蓄客难

对于高潜用户群体,微保需要进行长期曝光,不断吸引用户群体注意,进行保险教育,从而提升有效转化和重复购买率。应该如何持续触达潜在用户群体,激发用户兴趣,进而完成投保、续保行为?

3 转化难

保险产品决策链条长,需要针对用户群体关注的核心利益点进行持续引导,才能实现有效转化。应该如何精选素材,在满足用户内容需求的同时,缩短转化链路,切实提升效果?

面对这些营销难题,微保开发了高性价比的“百万医疗险”,并在腾讯广告的支持下,成功打造了行业的明星产品和案例。据我们了解,微保在与腾讯广告此前的合作中,2周内就实现了进件保单增加300%的投放效果。

那么,腾讯广告到底是如何破解线上保险营销难题的呢?在业内各大机构亟需支持之际,2月13日下午,一本财经和腾讯保险联合举办线上沙龙,特邀腾讯广告金融行业营销专家,为大家解读:保险机构如何实现线上高效拓客转化。同时,还特别邀请了安心保险、水滴保险商城、微保和谱蓝保的营销相关高管参与对话,共同探讨保险线上保险转化的难点与应对。

如果您

◇在保险中介或保险信息中介机构工作

◇是市场营销或广告投放相关负责人

◇希望学习保险线上营销的经验,并开发更多拓客渠道

请联系一本的小伙伴,说明:报名腾讯在线沙龙,并发送名片和工牌;通过审核,即可免费参加本次线上沙龙。积极互动,还很有机会获得精美礼品哦~

说明:

1. 报名均需通过资质审核,且原则上每家机构仅限1位。

2. 如有冒用身份,一经发现,将不再允许参加一本财经和腾讯广告的所有活动。

扫描二维码或点击链接提交报名,工作人员会联系您进行审核。

报名链接:https://tencentads.com/classonline/Detail/12268800-839?name=ybcj&fxid=0

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