一本财经APP

关注金融科技创新的力量

一本财经微信公众号

金融科技领域最具影响力新媒体。专注金融科技领域调查、深度、原创、独家报道,以及商业案例解析。我们不生产碎片化新闻,只出品深度而专业的报道——关注金融科技创新的力量。

一边劝人省钱,一边疯狂为现金贷导流,这家上市公司好魔幻!

2020-07-09
75032
分享到

月活近3000万。

作者 | 李米

在电商领域,有一家「闷声发大财」的导购平台开始布局金融业务。

成立至今已有10年,但据媒体报道,这家平台只融资过一次,没有出现过亏损,并在2019年成功上市,成为了国内的电商导购第一股。

这家平台就是——什么值得买(以下简称:值得买)。

新流财经发现,这家低调的平台,已经将目光悄悄投向了金融领域,不仅开放钱包入口为京东金条、苏宁金融省薪借、省呗、翼支付导流,此外还上线了金融服务频道,向用户展示信用卡、支付、信用卡等攻略,并提供直达链接。

曾专门组建过金融团队,与金融机构合作要求有点独特

据公开资料显示,值得买成立于2010年,如今已成为集导购、媒体、工具、社区属性于一体的平台。

不过,值得买不是一家纯电商公司,并未自建商城,而是一个广告和社区平台,主要以导购为主,为包括阿里巴巴、京东、亚马逊、苏宁等电商平台以及品牌商提供流量入口,通过向用户推荐合作平台的优惠信息的方式,从中赚取返利。

其2019年年报显示,2019年其营收为6.62亿元,同比增长30.43%,实现归属于上市公司股东的净利润1.19亿元,同比增长24.35%。2019年,值得买的毛利润为4.74亿元,毛利率为71.6%,但相比2017年和2018年的84%、73.7%有所下降。

2019年值得买网站及移动端导向电商及品牌商的净交易额(确认GMV)达151.07亿元;截至2019年12月末,值得买注册用户数达1115.83万,公司移动客户端App激活量为3601.05万,2019年度,月平均活跃用户数为2951.28万。

具体到消费金融领域,除了在钱袋中为上述为京东金条、苏宁金融省薪借、省呗、翼支付导流外,值得买还单独开辟了一个好价频道,涵盖贷款、分期、支付和信用卡相关的优惠讯息,并提供活动直达链接等。

1

截图来自:什么值得买App

以省呗为例,其活动页面显示,通过值得买的专属链接注册完成并授信的平台用户,可以获得100元补贴现金。

直接返现给予授信用户红包的形式,相对符合值得买的推广形式,也更容易被平台内的用户接受。

不过,也有从业者发出质疑的声音,值得买作为一个提供优惠信息的平台,其合作的金融贷款产品的利率在行业内却并不算低。

这或许和值得买与金融机构背后的合作模式有关。

“实际上,金融机构若想与值得买合作并不十分容易。”一位接近值得买的业内人士表示,值得买平台会首先考量其用户对该金融产品的接受程度。

“值得买官方会先在其「好价」页面上发布一些与该金融产品相关的内容,观察用户的接受程度,如果接受程度不高,便很难合作。”上述人士谈到,用户接受程度高的一般还是企业知名度高或者优惠力度大的金融产品。

一位值得买内部员工表示,目前金融机构想与之合作,基本都是采取CPA的方式。“自从上市之后,公司就不允许按CPS的方式合作了。”

在涉足消费金融领域之后,值得买还曾专门组建过金融团队,不过后来解散了,“现在已经没有专门的金融团队,变为全国所有的商务都可以对接金融产品,目前其全国有200位左右的商务人员。”上述值得买人士谈到。

不管是出于上市公司考量不接受CPS的合作,还是接产品首先看用户体验等角度,都可以看出值得买在金融业务的步伐上也相对较保守。

但只有保守谨慎一些,才能走的更加长远。

80、90后用户占比高达82%,用户粘性高

10年的发展中,值得买吸引了一大批“能省会花”的用户,UGC内容(即用户原创内容)约占比高达70%-80%。

据值得买2020年商业化手册显示,其用户中65.2%为男性用户,80/90后用户占比高达82.13%,多分布在一、二线城市,并且76.4%的用户为已婚或恋爱状态,消费需求广泛且强烈。

可以说,值得买的用户群体与消费金融领域客群重合度较高。

据其招股书显示,2016年-2018年,值得买的月活跃用户数复合增长率为19.39%,2018年度每月新增用户的次月留存率最高达47%,粘性较强。

一份值得买2020年商业化手册中披露,目前值得买APP端日活用户超过510万,日启动次数8.03次,PC端数据,日均PV(访问量)超过2600万,日均UV(独立访客)超过450万,日均使用时长为11.9分钟。

可见在用户活跃度、忠诚度及转化率方面,值得买都对用户保持了较强的吸引力。这些或许也是金融机构选择值得买进行导流的重要原因。

无论是营收、净利润,还是用户活跃度、黏性指标等方面,值得买虽然没有互联网巨头动辄数亿用户的体量,但却可以称为“小而美”的平台。

值得买至今未像小红书等平台一样发展商城,运营模式相对较轻,但是,不得不承认,天花板也已经开始隐约显现。

在天奇创投基金管理合伙人魏武挥看来,上市以后的值得买,虽然收入和利润都连续保持惊人的增长,但其月活的增幅在下降,这就是可能会碰到的天花板。

对于导购类平台而言,流量就是收入。

再加上今年疫情影响之下,直播电商迎来爆发式增长。对于以信息推广服务为第一大收入来源的值得买而言,直播电商对其收入的冲击,与抖音对百度的广告收入冲击的原理相同。

内忧外患,使得值得买不能再简单地按照之前的模式发展。

在值得买刚上市的时候,有媒体问到之后会不会考虑尝试更多的带货和变现方式,当时其未作出明确的回复。

但是目前看来,天花板隐忧的与直播电商的冲击之下,与消费金融机构合作,或是其变现的一大方式。

同时,这也让值得买与京东、苏宁等平台的关系更加深入,从消费领域扩展到金融领域,或许有利于长期的合作。

推荐文章

聚焦民间借贷利率上限调整:已有头部机构剔除24%以上客群

​美团的支付,为何做不起来?

金融机构要集体降薪?工作20年员工月薪3000元?四大行凌晨紧急回应

支付宝上的家装分期平台:背靠200亿市值装修企业,现在却要招经纪人获客

网传建行降薪30%,中信节流100亿,银行也要勒紧裤腰带?