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阿里旗下这款3亿人都在用的APP,也要进军金融了

2020-07-30
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企业数量达1500万。

作者 | 李米

钉钉计划进军企业金融业务了。

近日,新流财经发现,在阿里巴巴的招聘网站上,钉钉正在招聘企业金融相关的专家人才,包括金融风险管理高级专家、支付合作专家、高级金融产品专家等。

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在上述招聘中,多要求任职人员拥有5年以上知名互联网金融公司或金融行业从业经验,并且主导过对公金融服务产品设计者的优先。

疫情之下,“云办公”突然变成了常态,一时之间,线上办公工具也成为了企业的必要选择。QuestMobile数据显示,今年3月,效率办公细分行业的总使用时长同比增长了20倍,在绝对增量折算上排到各赛道第三位,仅次于短视频和即时通讯。

这轮红利中,谁吃到了较大的那一块蛋糕?

答案是钉钉。

疫情初期,钉钉便异军突起,软件下载量激增,首次超越微信、QQ,自今年2月开始,连续4个月占据中国移动客户端增长榜榜首 。

据钉钉官方公开披露的数据显示,截至今年3月31日,钉钉的用户数量超过3亿,企业组织数量达到1500万。

同时QuestMobile的数据则显示,钉钉 MAU从2019Q4介于 5000万-1亿之间,在今年5月份时一跃蹿升到了2.5亿左右,也是同类产品中唯一 MAU破亿的。疫情爆发的几个月,钉钉的平均月活都超过企业微信、腾讯会议、飞书之和的2.5倍,日活倍数甚至超过3倍之多。

不管是平台拥有的企业数量还是月活人数,钉钉在同行业内,都遥遥领先。

钉钉选择在此时面向数量增长快、粘性又高的企业推出金融业务,时机刚刚好。一方面可以完善自身的生态,另一方面,也可以解决中小企业在日常经营以及突发事件下的金融服务需求。

钉钉如何做企业金融?

不过,正如一位股份制银行的小微金融从业者所言,想要做企业金融,最关键的是看平台拥有什么类型的数据。

那钉钉拥有什么数据呢?

自2014年12月,阿里钉钉横空出世,其核心功能为企业通讯录、免费通话等,以降低企业内部沟通成本切入了企业服务市场;而如今钉钉已经拓展到全场景、数字化协同办公平台,包括云端办公室、直播、远程协同、客户商机管理等,近期还上线了可以按客户需要选择专属设计、存储和安全的专属钉钉。

几年的时间里,钉钉服务了1500万家企业,不过,钉钉官方明确表示,在阿里钉钉平台上的数据均属于企业所有,不属钉钉平台,除非经企业特定需求的正式函件,方可受理,反之包括数据库管理员均不能查看企业数据。这是立身之根本。

“钉钉要想面向B端提供金融服务,需要掌握企业的销售、回款、税务之类的数据,来衡量企业的状况。”上述银行人士表示,税务数据需要企业授权,销售和回款数据根据不同的企业性质有所不同,要么钉钉体系内拥有,要么则需要企业提供。

新流财经了解到,钉钉会选择与企业进行「共创」,即企业向钉钉提供所需要的行业信息,钉钉直接在企业内部进行调研和观察企业的业务流程。

在这个过程中,钉钉掌握了企业的人员规模、业务流程、来往客户以及各项经营数据等等,这都是其在开展金融业务的过程中的独特优势。

不过,「共创」的企业数量并不算多,大多是钉钉自主筛选的优质企业。

在上述从业者看来,钉钉在数据上的掣肘可能使得小微金融并不好做,反而做消费贷会更好些。

钉钉目前已经拥有高达3亿的用户规模,除去1.3亿学生群体,拥有着1.7亿规模的上班一族,这部分群体收入稳定,相对较优质。

依靠金融进行商业化变现?

据脉脉上一位钉钉员工表示,钉钉新成立的企业金融部门是其今年商业化的重心。

市场一直有声音,尽管钉钉占据着行业老大的位置,但是钉钉不赚钱。

目前,钉钉的很多基础功能都是免费的,主要盈利收入来源于提供的增值服务、配套硬件设备销售等。

其中,增值服务主要是集中于深度使用协作办公,诸如企业针对打卡、视频会议、课程直播、培训、云存储等有更高要求再收取费用;配套的硬件设备销售包括会议投影仪和打卡机等。

虽然并不是所有的企业、用户都有付费需求,可当钉钉的客户数量达到一定规模之后,想要实现利润增长,便是水到渠成的结果。

今年6月,据企查查显示,钉钉的经营范围已经发生变更,新增了广告发布、广告设计、代理、广告制作等业务内容。

在当前的企业金融人才的招聘需求中,也可以看到,钉钉企业金融部门的工作职责包括挖掘基于钉钉企业金融场景的商业化变现,协同产品团队和生态伙伴,实现规模化。

商业变现,或许已经成为了钉钉提上日程的事情。

虽然,钉钉一直未有详细的财务数据公开披露,但是已经成为了继淘宝、支付宝、菜鸟和阿里云之后,阿里巴巴的新晋明星产品。

突如其来的疫情加强了企业对线上化办公的认同以及进行数字化转型的步伐,未来,企业金融和广告业务能否成为钉钉新的发展以及盈利的利刃,仍有待时间考验。

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