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123名医美分期中介被抓,而正规军却在跑步进场

2020-09-08
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医美行业正在经历冰火两重天。

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文 | 零和 罗素

上个月,医美行业再次大震荡。

以北京为主的10余个医美渠道中介被抓,涉及123名犯罪嫌疑人。

而抓捕的原因,是因为这些人涉及了“招工医美贷”。

此后,大量渠道“销声匿迹”,“出去度假了,最近半年都不再活动”。

而另一边,大众点评、平安等巨头却切入医美领域,新氧也即将上线医美分期。

一边是乱象重生,一边是巨头进场,医美行业正在经历冰火两重天。

01 123人被抓

8月,北京市公安局机动侦查总队对“招工美容贷”诈骗团伙进行了收网。

有报道称,30余个抓捕组,在北京朝阳区、海淀区、上海、山东和河南多地收网,涉及10余个犯罪团伙、9个医疗机构,共抓捕123名犯罪嫌疑人。

其中不乏北京地区知名的医美机构,如北京奥斯卡医疗美容、艾菲医疗美容等机构。

“抓的大部分都是渠道中介,还有一些医美医院的人员。”一家医美平台的创始人徐静生称。

“这其中很多都是北京区的老渠道,在2015到2017年前后,他们曾掌握了北京地区10%以上的医美流量。”

手握一方流量的渠道中介,为何被一网打尽?官方通报称,是因为他们参与了招工美容贷。

这个骗局模式在很早之前就开始出现,在2019年达到巅峰。

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一些招聘机构,会高薪招聘一些职位,“职位工资高达3万到5万,有些甚至说每月提成可以到10万”,徐静生称。

一些刚毕业不久的姑娘来面试,招聘机构就会带她们去医美医院,“说只要进行微整形,就可以直接上岗”。

招聘机构还会给她们办理医美贷款,这些姑娘在懵懵懂懂中,就背上了几万甚至几十万的医美贷款。

招聘机构因此可以获得“50%,甚至更高的提成”,徐静生表示,比如一个姑娘贷了10万,招聘机构就可以拿走5万或更多。

整形结束后,招聘机构就会消失,或者将对方拉黑。

这些专门帮医美医院找客户、找流量的中介群体,被行业统称为“医美渠道”。

他们常年盘踞在医美行业,靠高额的提成而活。

为了获取医美流量,他们无所不用其极,花样百出。

这次抓捕行动之后,医美渠道集体收缩,深藏地下。

“我们在上海的业务全部停了,不管是正规的,还是非正规的。”上海的一位大的医美渠道透露,“大家都出去度假了,准备最近半年不再行动”。

02 骗局大赏

实际上,除了招工医美贷,在医美领域还存在诸多骗局,从未消停。

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“招工医美贷是偏黑色的,还有一种也是用招工获客的方式,却是打擦边球,你很难给他们定罪。”徐静生称。

而这种模式,在南方地区曾火极一时。

一位参与过这种模式的大渠道何佳称,他23岁屌丝创业,“21个月的时间,赚了500万”。

他在2018年年初回到南京,招了4个颜值很高的女生,底薪5000,提成对半。

这些女生每天的工作,就是招聘,“每天至少面试4个人”。

招的,都是长相普通、学历普通的姑娘,“最后一定聊得很投缘,还相互加了微信”。

最后当然都没有录取,但两个姑娘会成为好朋友,并一起逛街、看电影。

“试想一下,一个长相普通、学历低的姑娘,看到一个漂亮且性格好的姑娘主动来和你做朋友,你肯定很乐意。”何佳称,最终,他的员工就会推荐对方去进行医美整形。

“每个月可以成3单以上,员工们的月收入不会低于3万。”何佳称,“曾经有一个月,一个员工的收入达到了17万。”

“这种模式本质也是招工医美贷,但却更高级,很难抓到把柄。”徐静生称,现在这个模式依然在很多南方城市出现,并在不断迭代,玩得越来越高级。

招工贷、小姐贷、学生医美贷……医美行业曾经出现过诸多罪恶的模式,这也是医美分期陷入舆论漩涡的原因。

“严打几轮过后,现在渠道少了很多,行业也被肃清了一些。”徐静生称。

但一些新的骗局和套路,正在萌芽。

抖音、快手等短视频平台,目前已成为医美获客的一大渠道。在这中间,鱼龙混杂。

不少用户投诉称,自己看到短视频上“15元祛痘”或者免费体验的项目,“想体验一下,结果到店就被忽悠办理了一堆贷款”。

医美在线上蔓延的同时,也在下沉。

“你和小芳之间只差支玻尿酸的距离。”几年前,网上就流传着这样的农村刷墙广告图片。

在下沉市场,在一二线城市上演过的骗局,还会再重演吗?

03 巨头进场

在行业被严打的同时,巨头却已经开始大规模进场。

据知情人士透露,新氧已组建医美分期部门,并将在最近上线医美分期。

“新氧手握很多医美流量,现在才上线医美分期,其实有些出乎我们的意料。”徐静生称。

巨头们似乎也看上了医美这片领域。

早在2018年,大众点评就悄然上线了医美板块。

打开美团APP,也可以发现“医学美容”一项,点击进入,页面不但有脱毛这样的“9元限时秒杀”,也有1万多的吸脂、3万多元的植发、4万多元的鼻部整容服务。

而这些产品,大都可以使用医美分期。

在页面上,还有满减优惠券可领取。看上去,下一个医美订单,跟下一个外卖订单,差别不大。

“大众点评的平台公信力很高,用户的成单率相比其他平台要高,且成单金额也高。”徐静生曾经和大众点评合作过,发现数据确实很好。

但在一些投诉网站上,也出现了相关投诉。

“最好不要透支用户信任。”徐静生称,医美是一个特殊行业,巨头最好设立严密的准入门槛,“不然最终可能重蹈魏则西事件的覆辙”。

再来说平安。

在平安好医生APP中搜索“医美服务”,可以看到各种祛皱、美肤套餐,价格最贵的一款产品为4.22万的抗衰少女针。

实际上,以医美和体检等线下服务为代表的消费型医疗,已是平安好医生的四大业务线之一。

平安好医生8月发布的2020年中期业绩显示,其消费型医疗板块营收为4.35亿元,同比增长12.2%。

巨头为何选择这个时机入场?

“开始市场太乱,且竞品太多,现在行业被整顿肃清,平台变少,于是出现了进场的好时机。”徐静生称。

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美团与德勤联合发布的《医美市场趋势洞察报告》显示,2020年,中国医美市场预计会达到1975亿元的规模,虽然因疫情增速下挫,但年复合增长率预计仍将超过15%。

劣币正在被严打,良币正在全面进场。

在这样的情况下,良币最终会驱逐劣币吗?

*文中受访者为化名。

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