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1.6亿用户的影视平台上线现金贷广告,流量变现不停歇

2020-10-29
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现金贷苦流量久矣。

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人人视频几经生死之后,凭借丰富的海外影视资源跻身中国第五大视频平台,海量的用户资源自然成为现金贷的流量池。

撰文 | 木音

出品 | 消费金融频道

市场玩家激增,获客遭遇瓶颈,大小现金贷机构都四处苦寻流量和渠道。「消费金融频道」近日观察到,一家专注海外影视的视频平台人人视频上线了多款现金贷广告,包括度小满旗下的有钱花、拍拍贷、快银易贷等。

在人人视频常用功能上方,拍拍贷等现金贷广告轮番滚动,“一天仅需两块钱,就可借一万”,“到账三次啦,最高能借20万”,广告语被加速标黑呈现给用户。值得注意的是,这些广告页面虽然有可供删除的选项,但点击删除后仍跳转至现金贷产品的注册页。

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人人视频为现金贷广告引流,类似于贷超的形式,用户在H5页面填写注册信息后,需要再次下载相应产品的App。对于人人视频的收费价格,无论是按照注册收费还是点击收费,都低于排在它之前的优酷、腾讯、爱奇艺等视频网站。

人人视频成立于2014年,隶属于上海众多美公司,是一个基于海外视频内容,为用户提供观看、评论、分享等功能的综合社区。数据显示,目前人人视频累计拥有用户数量1.6亿,约80%的用户属于16岁至35岁之间人群,平均月活量超过4000万,是中国第五大视频平台。

人人视频前身为人人影视,起源于2003年加拿大华裔留学生小鬼神创立的YYeTs字幕组。三年后,YYeTs字幕组建立独立论坛,以高质量的字母翻译、丰富海外影视资源以及免费特点,逐渐发展成国内知名影视站点。

人人影视因为版权问题多次受阻。2014年11月,人人影视发帖称“今日暂时关站,并发布公告称正在清理内容,感谢大家的厚爱和支持”。过了一个月,人人影视字幕站宣布正式关闭。人人影视关闭后,人人美剧开始上线。

此后,人人美剧在经过调整后最终更名为人人视频,原人人影视官网域名变为人人影视网站大全。2017年4月,人人视频宣布获得B轮融资,由赛富、小米、百度视频和头头是道共同投资。

在资本市场上,饱受争议的人人视频却多次赢得资本青睐。自2015年1月宣布完成天使轮融资后,人人视频共获得4轮融资。资本得到扩充后,人人视频也从单一美剧进化成为覆盖英美剧、日韩剧、国产剧、电影、短视频的综合型视频平台。

人人视频的用户粘性相对较强,这主要因为内容的稀缺性。人人视频目前是国内签约海外MCN机构最多的企业,覆盖国外1.2亿以上的粉丝,与其他几大影视平台相比,人人影视在国外资源方面显然略胜一筹。

盈利渠道相对单薄,一直是人人视频的痛点,当前主要盈利来源包括会员收入、广告收入等。早期,人人影视因为入不敷出,还做起了出售硬盘生意。2019年,人人影视官网发布“退役硬盘处理”消息,硬盘里自带美剧、日剧、韩剧、电影、纪录片、公开课等相关资源,明码标价对用户进行出售。

成立以来,人人视频屡在侵权边缘疯狂试探。由于一些海外影视资源未获得版权,人人视频出售或投放于平台上,不仅会涉嫌侵权,严重的可能会存在违法犯罪行为。

为了避嫌,人人视频开始发力海外短视频。近日,人人视频与重庆市南岸区人民政府、重庆经开区管委会、中国信息通信研究院西部分院签署战略合作协议,宣布人人视频总部基地落户重庆市南岸区,并计划打造50亿元以上产值规模的重庆特色数字内容产业园。

人人视频在重庆的建设内容主要包括借助平台优势与国外MCN机构深度合作,以视频形式在国外主流社交平台推广传播中国文化。此外,人人视频还透露,将以重庆本地公司作为上市主体在国内或国外进行挂牌上市。

在人人视频寻求流量变现的路上,现金贷似乎是一个油水相对丰厚的生意。随着现金贷市场的快速渗透,机构渴望与具备一定优质流量的渠道合作。不仅是人人视频,老牌内容社区豆瓣也打起了现金贷广告变现的主意。

从人人视频的用户构成上看,趋于年轻化的用户特征正好与现金贷客群相符合。另外,海外影视内容决定了人人视频用户的调性和特点,相比其他流量平台,可能学历等标签更为优质。

较高的粘性和打开率,为人人视频中的现金贷广告带来更多点击。一些银行、消费金融公司、头部的互金平台,同时也在抖音、今日头条等巨型流量平台投上广告,主要原因为这些流量平台相比贷超用户更丰富、客群更契合且用户停留时间更长。

在百度、阿里、腾讯、头条、新浪掌控流量格局的形势下,现金贷平台广告投放选择余地不多,而流量巨头投放价格又居高不下,这就倒逼现金贷机构挖掘更多的流量渠道。


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